Email Marketing para eCommerce
El email marketing es en la actualidad uno de los canales más importante de marketing para los eCommerce. Permite de una manera efectiva conectar con tus clientes de manera relevante y en el momento oportuno.
Si no dispones de una estrategia definida y simplemente estás enviando emails de manera masiva sin realizar ningún tipo de segmentación, estás perdiendo ventas, tiempo y dinero, y lo que es peor, arruinando tu tasa de entregabilidad.
En este post vamos a enseñarte qué factores son importantes para empezar a optimizar tus campañas de email marketing para tu ecommerce.
Cómo optimizar la entregabilidad de tus campañas de email
Por muy optimizado que tengas tu workflow, disparadores, contenido, CTA y demás, tus campañas van a sufrir si tus correos no entran en la bandeja de entrada de tus clientes.
Vamos a enumerar los factores más importantes que has de tener en cuenta para mejorar, o no empeorar, la tasa de entregabilidad de tus campañas.
Reputación del Sender
Es la reputación de la dirección de email desde la cual se envían las campañas de email marketing.
¿Qué factores afectan a la reputación del sender?
- Ser consistente en los envíos.
Un envío constante de emails, sin aumentos ni caídas drásticos, son determinantes para la reputación del sender.
No es recomendable pasar de 3 envíos semanales a 5 de una semana a otra. Siempre que sea posible se ha de ser consistente en el horario y día. - Mantener las listas de email limpias.
Es algo de sentido común, pero muchas veces se olvida. Las listas han de ser legítimas, es decir, que se han obtenido de manera lícita desde nuestra web mediante campañas en las que se ha solicitado de forma explícita la autorización a recibir emails. Un indicador básico es el rebote o “bounce”. Existen dos tipos:
- Hard Bounce: Cuando se envía un email a una dirección de correo que no existe. Habitualmente cuando ocurre es debido a que el cliente se equivoca al escribir su dirección o ha utilizado un email falso. Estas direcciones hay que eliminarlas.
- Soft Bounce: En este caso es debido a que el buzón está lleno o tiene activado el auto-reply. Si persisten los rebotes soft, se debe considerar su eliminación.
A partir de un 2% de bounce rate hay que analizar en detalle los motivos del rebote.
Revisa regularmente la tasa de rebote de tus envíos desde "Insights > Email"
- Evitar el SPAM Report.
Aquí es donde se ha de tener siempre presente el no comprar listas de email. Es vital para tu estrategia que tus clientes no marquen como SPAM ningún tipo de email. - Spam Traps.
De nuevo un aspecto relacionado con las listas compradas. Un “spam trap” es una dirección de email inexistente y se utiliza para cazar a los marketers, por llamarles de alguna forma, que se dedican a recolectar direcciones de email desde la web mediante el scrapeo de contenido, o que es lo mismo, obtener direcciones de email de forma ilícita. - Estar en una lista negra.
Son listas de dominios e IPs a los que se han detectado enviando correo electrónico no deseado.
Contenido de los emails
Antes de realizar un envío debemos pensar si vamos a aportar algún tipo de valor a nuestros suscriptores. Puede ser a través de medidas como las siguientes:
- Ser Relevante.
Ahora mismo puedes estar enviando emails a clientes a los que no les importa lo más mínimo la última novedad que has anunciado y por lo tanto, es muy probable que se den de baja o lo que es peor, marquen como SPAM el email. Aquí es donde entra en juego la personalización y la segmentación de nuestros clientes. - Consistencia en el diseño.
Has de ser consistente con el diseño del contenido que estás enviando y ha de estar alineado al de nuestra web. Los clientes están familiarizados con nuestra marca y no esperan cambios drásticos en los emails que reciben. - Ser creativo con los Subject.
El subject es lo primero que ve el destinatario antes de abrir el email y sirve como avance de lo que contiene el email. En este punto se ha de tener en cuenta el no utilizar términos que son etiquetados como spam por Google o Outlook como puede ser los subjects en mayúsculas. Además, con Connectif podrás realizar Test A/B/X para probar diferentes variantes del subject y analizar, por ejemplo, cual de ellas presenta mejor tasa de apertura. - Controlar Ratio texto/ imágenes
No es un factor determinante pero si queremos llegar a optimizar lo máximo posible nuestra tasa de entregabilidad, conviene tenerlo en cuenta. Un 60% de texto y un máximo del 40% de imágenes es lo recomendable. - Unsubscribe de forma clara.
Esto es un básico que provoca que directamente los emails vayan, en su mayoría, a la carpeta de SPAM. Es indispensable que la opción de darse de baja sea accesible y clara para el usuario. - Evitar el uso de los acortadores.
Su uso en el contexto de email no es recomendable ya que enmascara el destino final del enlace y es utilizado de forma habitual por los spammers y para los principales ESP es una señal spammer.
Segmentación de Contactos
Otro de los aspectos más relevantes que afectan a la entregabilidad de los emails es la interacción de los destinatarios con el contenido enviado. Los ESP son capaces de conocer si un destinatario interactúa con un determinado email de un remitente e incluso proponerle, como hace Gmail, el darse de baja ante la falta de interés con este email.
Es por ello la gran importancia de la segmentación de los contactos en las listas de correo para poder enviar contenido ajustado a las necesidades del contacto y así tus campañas serán mucho más precisas impactando a tus clientes en el momento correcto con el mensaje exacto.
Una de las métricas que te va a ayudar a conocer si el contenido enviado está alineado con las expectativas e intereses de los suscriptores es la tasa de apertura y en segundo lugar, y no menos importante, el CTR. Podemos encontrar otras métricas muy interesantes, pero con estas dos será suficiente para conocer la «salud» de nuestros envíos en cuanto a interacciones.
A continuación os enumeramos segmentos que toda web debe tener y que son posibles de realizar de manera sencilla con Connectif.
- Por Inactividad del contacto.
Si tus contactos están inactivos durante un determinado periodo de tiempo es recomendable segmentarlos y «apartarlos» por un tiempo de la actividad habitual de tus campañas de email marketing. Es más, es una buena práctica proponerle darse de baja y de esta forma limpiar de una manera elegante tu lista de correo. - Por Comportamiento.
La segmentación en base al comportamiento es una de las efectivas desde el punto de vista de la conversión. Segmenta por: - Categorías visitadas.
- Tipo de páginas visitadas.
- Productos visitados o incluso por referer, entre otras muchas posibilidades.
- Por Compras.
Una de las más habituales, y necesaria para poder realizar la segmentación RFM, es segmentar dependiendo del número de compras realizadas y frecuencia. - Número de compras realizados en los últimos 30 días e importe.
- Número de compras realizados en los últimos 60 días e importe.
- Número de compras realizadas en los últimos 90 días e importe.
Resumen de las mejores prácticas para eMail Marketing para eCommerce
- Ser consistente en el número envíos. No cambies de forma drástica la frecuencia.
- Listas de email obtenidas de forma lícita. No compres listas.
- Mantener las listas limpias de «spam traps».
- Evitar el Spam Report.
- Cuidado con las listas negras.
- Ser relevante con el contenido que se envía. Personaliza.
- Consistencia en el diseño del email.
- Creatividad en los asuntos. Realiza Tests A/B/X.
- Cumplimentar siempre el pre-header.
- Ratio texto/imágenes.
- Unsubscribe en lugar visible.
- Evitar el uso de los acortadores.
- Segmentación de los contactos en base a interés, compras, etc.
- Personalización de los envíos acorde a las expectativas, intereses, etc.